PETIT FORESTIER est un leader dans le secteur de la location de véhicules réfrigérés en Europe.

Créée en 1907, son histoire familiale donne à l'entreprise sa spécificité sur le marché, une spécificité qui lui permet de se développer régulièrement avec plus de 5 000 employés, 900 millions d'euros de chiffre d'affaires et la présence de 300 sites dans 20 pays.

Petit Forestier s'est construit autour d'une forte culture humaine et des valeurs transmises par ses équipes.

Les enjeux futurs pour Petit Forestier sont cruciaux : poursuivre son expansion internationale, maintenir ses positions actuelles en conquérant de nouveaux marchés, être innovant face aux évolutions technologiques et environnementales de demain. 

Réaliser les objectifs commerciaux définis par le directeur national et assurer le suivi commercial des clients et le développement commercial sur le territoire.

Commerce

• Elabore avec la DG Développement la politique commerciale et marketing « véhicules » et en assure l’application
• Développe le chiffre d’affaires de l’activité « véhicules » et augmente la productivité et le rendement des équipes commerciales
• Répartit avec les Directeur de région les objectifs commerciaux, collectifs et individuels et suit leur réalisation
• Participe à la définition de la politique tarifaire et vérifie son application dans le réseau
• Effectue un reporting et un suivi des performances commerciales et réalise une analyse par rapport à la concurrence
• Travaille à la création et au lancement des nouvelles offres.
• Met en place les outils et l’animation nécessaire à l’atteinte de ces objectifs
• Oriente la politique commerciale et marketing sur le terrain en partenariat avec les Directeurs de région
• Accompagne le réseau dans la relation client sur certains types de négociations dont les grands comptes

Management

• Définit avec la DRH la politique recrutement et salariale des équipes commerciales
• Fédère et anime les équipes commerciales (commerciaux de zone, commerciaux territoriaux sénior, commerciaux territoriaux et Apprentis Commerciaux Territoriaux) en transverse du Directeur de Site ou du Directeur Pays
• Est garant de la politique commerciale et de l'application des procédures, veille au respect des fondamentaux
• Est garant de la réalisation des objectifs commerciaux de sa région,
• Informe l'équipe de vente des nouveaux produits proposés par l'entreprise et des nouveautés du marché,
• Définit les besoins de formation sur sa région: travaille avec la DRH pour mettre en place et assurer la formation des équipes commerciales